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空压机行业中应该采取何种销售体制？经销制是必然选择

时间：2018-11-20 13:20

空压机行业中应该采取何种销售体制？经销制是必然选择
　1、众所周知，空压机是通用机械设备，其应用领域广、范围宽，即生产、修桥、筑路、挖煤等各行业均用到，且我国疆域广大，单靠空压机厂家的力量是很难在这么宽和广的市场范围内实施直销的。就算在互联网的帮助下，厂家可以将空压机机体卖到各个角落，但安装问题与售后事宜，厂家必将鞭长莫及和有心无力，没有哪个厂家能承受得了在这样一个大疆域内实施机械产品直销后的售后成本。同时，就算你保修期内免费售后，用户也不会接受你保修期后的服务成本。以笔者老家的矿山空压机为例，当空压机有问题时，从长沙请一位师傅过来维修的成本是2000元/天，而当地的经销商售后是200元/天。
　　2、受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受经销商和市场的影响市场上流行什么（实际是商家流行卖什么）我就买什么！为此，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率（创造流行气氛）；二是要维持着这种铺货率（维持流行趋势）。
　　3、中国是关系型社会，是人情社会，一个根植于当地或区域的经销商或在某个行业里建立了一定知名度的经销商必有其人文或人情上的优势
　　4、经销商在当地市场或熟悉的行业中有较好的经营实力，有人、有车、有门店、有资金，还对当地的市场或应用行业充分熟悉，拥有成熟的客户网络，为此，经销商可以让产品迅速地在市场上铺开，产生销量，而不需要厂家冒太大风险或花费太多投入。
　　5、不管是在国外资本主义市场中还是建立在几千年封建主义经济发展历史上的社会主义市场中倒爷即经销商就是一个客观存在的也不被消灭的商业阶层，而这个商业阶层也是市场经济的润滑剂即有存在的商业价值，且非存在不可。马云爸爸曾经扬言要消灭中间商，最后自己变为最大的中间商。另外，从商业竞争的角度，如果该区域或行业的经销商被你的竞争对手（在中国空压机厂家不少于200家）所掌握，那么等待你将是四面楚歌和不能进入该区域或行业市场。比如，某公司在空压机节能服务领域，做得很出色，那么你的高效节能型空压机就可以通过它进入更多的用能企业；某公司在山东市场做得很出色，你就可以通过它进入山东市场。
　　所以，空压机制造厂家想立足于市场，必须采取经销体制即通过经销商将产品进行分销，扩大产品的覆盖面。能否有效的调动经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存。江苏空压机

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