前几天我写了一篇文章是讲空压机在钢琴生产中的应用，在搜集资料时，我发现了顶尖艺术的生产，大多数工艺和钢琴部件都是从德国进口的。难怪钢琴会贵了。如果是我们国内自给研发并生产的那么也许人人都能买的起钢琴了。
我说这个的目的就是说现代社会，零部件其实是影响中国经济的一个重要地位。比如汽车行业也是的。几乎高端的也都是从国外进口。当然了，这里我主要的讲的是空气压缩机。
工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈。当工程机械发展到一定阶段后，兴业高技术的研究主要聚集在压缩机发动机、液压、传动和控制技术等关键部件上。可想而知，中国如果这样发展势必会影响机械行业发展。
那么我们如何加快并推进国内压缩机零部件的发展呢？
首先，我们可以选择合资。主要目的就是通过这样的路径，把国内的技术学到手。合作就是做大的效应。其次，中国的企业可以通过掌握海外工厂的控股权，以此提升技术能力。如果这样就必须有一定的管理能力、资金、经验和一定的外语技巧。
最好的就是自主研发了，自己动手丰衣足食，目前，专注于矿用设备制造的太原重工，研制成功发动机零部件的江淮动力，生产轴承的天马股份、轴研科技等，在不断投入有技术含量的基础部件研发领域。
除了一些专做零部件的企业外，整机制造企业也将目光放在核心零部件的生产上，因为基础部件的发展，不但关系到整机企业采购成本的降低，还体现在其他方面。
但是国内的压缩机企业依然自己顾自己，无暇顾及其他的，包括空压机技术。要想突破国际，应该在国内研发生产，缩短订货和交货时间，生产接近用户，通过专业化生产来使关键零部件的制造形成一盒合理的经济规模，同时确保部件质量和依托部件实现企业本身的技术特色。再者就是注重关键部件与主机的集成设计，以及进一步提高零部件的标准化合通用化率，最大限度的简化维修。
压缩机企业寻找经销商的途径，一般是发布广告和业务员在做市场的过程中的人脉积累。经过接触、交往、了解，从陌生到熟悉最终成为合作伙伴。
除了单一销售一种或两三种压缩机品牌的经销商外，大多数经销商对一家压缩机企业不会从一而终。对于那些刚进入工业品市场的经销商来说，开始会经销一种压缩机产品，但是随着业务的拓展，市场眼界的开阔，对压缩机品牌接触的增加，自然会形成一些比较，经销商会在经营活动时吃着碗里的，看着锅里的，由经营单一压缩机品牌变成经营多种品牌。
在经销商与用户的长期接触中，你会发现用户对压缩机品牌的优劣无从比较，而且不管是什么品牌，哪出的产品，就同类压缩机而言性能相差不多，用户关心的是能够满足需要即可，至于用哪家的产品看的不是太重。因此，对于经销商而言，他在选择压缩机企业的时候，除了要看厂家的历史发展，产品质量，社会背景等因素外，重点考虑的是利润空间问题--利润最大化是经销商追求的目标。
其实压缩机企业和经销商是一种双向选择，是一种互利互惠的关系，也是两厢情愿的关系。但因团队的素质和历史的变化，这种关系的紧密程度只是一个变数，只有本着创造和谐社会的理念，荣辱与共，同心协力，才能创造双赢的局面。
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